Branch Manager Air & Sea

• Finansijsko upravljanje i odgovornost za rezultate
• Planiranje, izrada i upravljanje budžetom, prihodima, troškovima i finansijskim rezultatima poslovne jedinice.
• Obrada komercijalnih ponuda i planiranje nabavke usluga od kooperanata.
• Praćenje profitabilnosti, marži i obima poslovanja te identifikacija mogućnosti za njihov rast.
• Praćenje potraživanja i osiguravanje pravovremene naplate.
• Priprema MMR-a i drugih izvještaja, uključujući precizne procjene potrebnih resursa i vremena.
• Redovno izvještavanje nadređenih o poslovnim rezultatima i ostvarivanju ciljeva.
• Strateško i operativno upravljanje
• Cjelokupno vođenje, organizacija i nadzor Air & Sea poslovne jedinice u Sarajevu.
• Definisanje poslovnih ciljeva i strategije te donošenje komercijalnih odluka u okviru dodijeljenih ovlaštenja.
• Praćenje kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja uspješnosti i poduzimanje mjera za unapređenje rezultata.
• Osiguravanje kvalitetne i efikasne realizacije svakodnevnih operativnih aktivnosti.
• Pružanje stručne podrške timu, rješavanje operativnih izazova i prenošenje znanja i iskustva.
• Praćenje tržišta i konkurencije te prepoznavanje prilika za unapređenje poslovanja.
• Razvoj saradnje s drugim podružnicama i međunarodnim partnerima, uključujući saradnju između zračnog i pomorskog transporta.
• Primjena internih standarda i procedura kompanije, uključujući HSEQ, prodajne i HR procese, te praćenje kvaliteta i poštivanje dogovorenih rokova.
• Prodaja i razvoj poslovanja
• Aktivna akvizicija novih klijenata te održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima.
• Identifikacija potencijalnih poslovnih prilika, kontaktiranje klijenata i predstavljanje usluga kompanije.
• Organizacija sastanaka i posjeta klijentima te priprema i slanje komercijalnih ponuda.
• Praćenje statusa ponuda, pregovaranje i koordinacija s operativnim timom nakon prihvatanja ponude.
• Razvoj prodajnih aktivnosti i unapređenje tržišne pozicije kompanije.
• Predstavljanje kompanije na tržištu i izgradnja dugoročnih poslovnih partnerstava.
• Administracija i poslovno izvještavanje
• Kontinuirano praćenje i ažuriranje podataka u internim sistemima myCRM, SAP, BW i CIEL.
• Ažuriranje podataka o klijentima, ponudama i poslovnim aktivnostima u CRM-u i drugim sistemima kompanije.
• Osiguravanje tačnosti poslovne dokumentacije i pravilne upotrebe službenih dopisa i materijala s logotipom kompanije.
• Obavljanje ostalih administrativnih aktivnosti povezanih s prodajom i upravljanjem poslovnom jedinicom.
• Rukovođenje i razvoj zaposlenih
• Vođenje, organizacija i razvoj postojećeg tima.
• Organizacija i vođenje sastanaka zaposlenih te jasno definisanje prioriteta i ciljeva.
• Pružanje podrške zaposlenima u svakodnevnom radu i profesionalnom razvoju.
• Praćenje učinka zaposlenih, prepoznavanje potreba za dodatnim znanjem i razvoj kompetencija tima.
• Izgradnja pozitivnog radnog okruženja zasnovanog na saradnji, povjerenju i odgovornosti.