Branch Manager Air & Sea

Sarajevo

Logistics, Warehousing and Transport

On-site

Kratak opis

U ime našeg klijenta, Manpower je u potrazi za kandidatom koji će popuniti poziciju:

Branch Manager Air & Sea

Opis

Finansijsko upravljanje i odgovornost za rezultate
Planiranje, izrada i upravljanje budžetom, prihodima, troškovima i finansijskim rezultatima poslovne jedinice.
Obrada komercijalnih ponuda i planiranje nabavke usluga od kooperanata.
Praćenje profitabilnosti, marži i obima poslovanja te identifikacija mogućnosti za njihov rast.
Praćenje potraživanja i osiguravanje pravovremene naplate.
Priprema MMR-a i drugih izvještaja, uključujući precizne procjene potrebnih resursa i vremena.
Redovno izvještavanje nadređenih o poslovnim rezultatima i ostvarivanju ciljeva.
Strateško i operativno upravljanje
Cjelokupno vođenje, organizacija i nadzor Air & Sea poslovne jedinice u Sarajevu.
Definisanje poslovnih ciljeva i strategije te donošenje komercijalnih odluka u okviru dodijeljenih ovlaštenja.
Praćenje kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja uspješnosti i poduzimanje mjera za unapređenje rezultata.
Osiguravanje kvalitetne i efikasne realizacije svakodnevnih operativnih aktivnosti.
Pružanje stručne podrške timu, rješavanje operativnih izazova i prenošenje znanja i iskustva.
Praćenje tržišta i konkurencije te prepoznavanje prilika za unapređenje poslovanja.
Razvoj saradnje s drugim podružnicama i međunarodnim partnerima, uključujući saradnju između zračnog i pomorskog transporta.
Primjena internih standarda i procedura kompanije, uključujući HSEQ, prodajne i HR procese, te praćenje kvaliteta i poštivanje dogovorenih rokova.
Prodaja i razvoj poslovanja
Aktivna akvizicija novih klijenata te održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima.
Identifikacija potencijalnih poslovnih prilika, kontaktiranje klijenata i predstavljanje usluga kompanije.
Organizacija sastanaka i posjeta klijentima te priprema i slanje komercijalnih ponuda.
Praćenje statusa ponuda, pregovaranje i koordinacija s operativnim timom nakon prihvatanja ponude.
Razvoj prodajnih aktivnosti i unapređenje tržišne pozicije kompanije.
Predstavljanje kompanije na tržištu i izgradnja dugoročnih poslovnih partnerstava.
Administracija i poslovno izvještavanje
Kontinuirano praćenje i ažuriranje podataka u internim sistemima myCRM, SAP, BW i CIEL.
Ažuriranje podataka o klijentima, ponudama i poslovnim aktivnostima u CRM-u i drugim sistemima kompanije.
Osiguravanje tačnosti poslovne dokumentacije i pravilne upotrebe službenih dopisa i materijala s logotipom kompanije.
Obavljanje ostalih administrativnih aktivnosti povezanih s prodajom i upravljanjem poslovnom jedinicom.
Rukovođenje i razvoj zaposlenih
Vođenje, organizacija i razvoj postojećeg tima.
Organizacija i vođenje sastanaka zaposlenih te jasno definisanje prioriteta i ciljeva.
Pružanje podrške zaposlenima u svakodnevnom radu i profesionalnom razvoju.
Praćenje učinka zaposlenih, prepoznavanje potreba za dodatnim znanjem i razvoj kompetencija tima.
Izgradnja pozitivnog radnog okruženja zasnovanog na saradnji, povjerenju i odgovornosti.

Zahtjevi

Relevantno iskustvo u Air & Sea logistici i dobro poznavanje procesa avio i/ili pomorskog transporta.
Iskustvo u logističkoj industriji, uz razumijevanje operativnih i komercijalnih aspekata poslovanja.
Iskustvo u radu s klijentima, pripremi ponuda i razvoju poslovnih odnosa.
Iskustvo u vođenju zaposlenih ili jasno izražen potencijal za preuzimanje rukovodeće uloge.
Sposobnost samostalnog donošenja odluka, preuzimanja odgovornosti i upravljanja rezultatima.
Razvijene komunikacijske, organizacijske i pregovaračke vještine.
Dobro poznavanje engleskog jezika, najmanje na nivou B2.
Posjedovanje vozačke dozvole.
Spremnost na povremena međunarodna putovanja i učešće u obukama.
Iskustvo na poziciji Branch Managera, Country Managera, Department Managera ili drugoj rukovodećoj poziciji.
Iskustvo u vođenju manjeg operativnog tima.
Iskustvo u prodaji, akviziciji klijenata i razvoju poslovanja.
Dobro razumijevanje finansijskih pokazatelja, budžetiranja, profitabilnosti i kontrole potraživanja.
Iskustvo rada u međunarodnom logističkom okruženju s međunarodnim klijentima i partnerima.
Poznavanje poslovnih sistema i alata kao što su SAP i CRM.
Relevantno visoko obrazovanje.
Ambicija i potencijal za dalji profesionalni razvoj.