Area Sales Managera
Banja luka
Permanent Na licu mjesta
U ime našeg klijenta, kompanije Lactalis BH koja se danas nalazi u samom vrhu mliječne industrije u BiH, osiguravajući svoju stabilnu poziciju kontinuiranim ulaganjima u razvoj primarne proizvodnje mlijeka i mliječnih proizvoda, Manpower BiH je u potrazi za kandidatima koji će postati dio njihovog profesionalnog tima i uspješno ispunjavati poziciju: Area Sales ManageraOpis posla:
- Upravljanje timom i razvoj tima
- Sudjelovanje u izradi i razradi planova prodaje (godišnje, kvartalno, mjesečno)
- Izrada mjesečnih planova prodaje po prodajnim predstavnicima, kontrola i analiza izvršenja
- Implementacija svih definisanih Trade Marketing aktivnosti na zadatoj regiji
- Odgovornost za rezultat na prodajnoj regiji, što uključuje volumen, vrijednost, povrat i marginalnu kontribuciju
- Sprovođenje zadate strategije za regiju za koju je zadužen sa ciljem maksimiziranja prodajnih rezultata
- Operativno rješavanje svih problema vezanih za prodajnu regiju u saradnji sa FFM i ostalim organizacijskim jedinicama
- Učestvovanje u planiranju i budžetiranju zajedno sa FFM i ostalim kolegama po potrebi
- Izrada i upravljanje planom uvođenja za nove prodajne predstavnike
- Redovni sastanci sa timom (planiranje, realizacija planova, tekuće aktivnosti), minimalno dva puta mjesečno
- Obuka novih prodajnih predstavnika i usavršavanje prodajnih vještina iskusnijih PP
- Kontrola rada prodajnih predstavnika (fokus na distribuciji, egzekuciji kao i na pozicioniranju)
- Pokretanje svih procesa vezanih za evaluaciju rada pojedinaca kao i prijedloga za sankcionisanje, nagrađivanje, otpuštanje ili promovisanje pojedinaca u okviru organizacijske jedinice
- Praćenje naplate i poduzimanje aktivnosti naplate po postojećim procedurama
- Praćenje tržišnih trendova i aktivnosti konkurencije, te predlaganje aktivnosti u skladu s tim, što uključuje aktivnosti konkurencije, trendove na regiji, popis cijena i sl.
- Redovna komunikacija sa kupcma iz zadate regije
- Kontrola i upravljanje POP i POS ( policama, stalcima, frižiderima, sitnim marketinškim materijalima) Lactalisa BH na regiji odgovornosti
- Razvoj i širenje prodajno-distribucijske mreže s ciljem povećanja tržišnog udjela na lokalnom tržištu
- Provođenje i kontrola ugovorene politike cijena, poštivanje komercijalne politike Lactalisa BH
- Poštovanje pravila zaštite na radu, protupožarne zaštite, te sanitarno-higijenskih mjera i kućnog reda
- Obavljanje i drugih poslova koji su povezani s poslovima radnog mjesta, odnosno poslovi koji po prirodi ne odstupaju bitno od tih poslova
- 2+ godine iskustva na istoj ili sličnoj poziciji u FMCG industriji
- Izražene organizacijske i komunikacijske vještine
- Iskustvo u vođenju timova
- Izražene pregovaračke vještine
- Poželjno poznavanje engleskog jezika
