Regionalni menadžer prodaje – regija Trebinje

Trebinje

Sales and Business Development

Flexible 5-10 years of professional experience

Kratak opis

U ime našeg klijenta, Manpower BiH je u potrazi za kandidatima koji će ispuniti poziciju:Regionalni menadžer prodaje – regija Trebinje

Opis

Upravljanje aktivnostima poslovnica na području regije za koju je nadležan.
Vođenje, razvoj i motivacija zaposlenih u poslovnicama te organizacija rada timova raspoređenih na različitim lokacijama.
Prenošenje prodajnih ciljeva i KPI pokazatelja na timove, praćenje njihove realizacije i pružanje podrške zaposlenima u ostvarivanju rezultata.
Redovni obilasci poslovnica radi praćenja rezultata, pružanja podrške zaposlenima i unapređenja prodajnih i naplatnih aktivnosti.
Coaching zaposlenih i davanje smjernica za unapređenje prodajnih performansi i kvaliteta rada.
Analiza prodajnih rezultata, strukture prodaje, naplate i kvaliteta portfolija na nivou regije i pojedinačnih poslovnica.
Kontrola realizacije prodajnih ciljeva i ostvarivanja ciljeva naplate.
Optimizacija poslovanja poslovnica kroz unapređenje organizacije rada, efikasnosti i kvaliteta usluge.
Kontrola primjene definisanih procedura i standarda poslovanja na nivou poslovnih jedinica.
Učešće u postavljanju prodajnih ciljeva i planiranju aktivnosti za ostvarivanje poslovnih rezultata.
Razvoj prodajnih kanala i predlaganje aktivnosti za povećanje prodaje i unapređenje tržišnog pristupa.
Praćenje tržišta i konkurencije te predlaganje aktivnosti za unapređenje poslovanja u regiji.
Saradnja sa marketing timom na lokalnim promocijama, sponzorstvima i aktivacijama na tržištu.
Učešće u procesu zapošljavanja novih članova tima i predlaganje plana zapošljavanja prema potrebama regije.
Predlaganje budžeta za regiju višem rukovodstvu i praćenje realizacije aktivnosti u okviru definisanih planova.
Učešće u projektima i radnim grupama koje vodi kompanija.

Zahtjevi

VSS – u skladu sa sistematizacijom radnog mjesta.
Minimalno 5 godina iskustva u prodaji i/ili upravljanju prodajnim timovima.
Iskustvo u vođenju prodajne mreže, više poslovnih jedinica ili terenskih prodajnih timova.
Iskustvo u radu sa KPI pokazateljima, analizom prodajnih rezultata i ostvarivanju postavljenih ciljeva.
Iskustvo u upravljanju, razvoju i motivaciji zaposlenih koji rade na različitim lokacijama.
Iskustvo u organizaciji rada, delegiranju zadataka i koordinaciji aktivnosti timova.
Poznavanje prodajnih procesa, aktivnosti naplate i principa upravljanja kvalitetom portfolija.
Analitičke sposobnosti i sposobnost rada sa prodajnim izvještajima.
Samostalnost u donošenju odluka i rješavanju izazova na terenu.
Vozačka dozvola B kategorije i aktivno iskustvo u vožnji.
Poznavanje MS Office paketa.
Osnovno poznavanje engleskog jezika.
Izražene liderske, komunikacijske i coaching vještine.
Proaktivnost, energičnost i orijentacija na rezultate.
Visok nivo odgovornosti, samostalnosti i fleksibilnosti.
Otpornost na stres i spremnost na rad u dinamičnom okruženju sa jasno definisanim ciljevima.