Branch Manager Air & Sea

Kratak opis

U ime našeg klijenta, Manpower je u potrazi za kandidatom koji će popuniti poziciju:

• Branch Manager Air & Sea

Opis

• Finansijsko upravljanje i odgovornost za rezultate
• Planiranje, izrada i upravljanje budžetom, prihodima, troškovima i finansijskim rezultatima poslovne jedinice.
• Obrada komercijalnih ponuda i planiranje nabavke usluga od kooperanata.
• Praćenje profitabilnosti, marži i obima poslovanja te identifikacija mogućnosti za njihov rast.
• Praćenje potraživanja i osiguravanje pravovremene naplate.
• Priprema MMR-a i drugih izvještaja, uključujući precizne procjene potrebnih resursa i vremena.
• Redovno izvještavanje nadređenih o poslovnim rezultatima i ostvarivanju ciljeva.
• Strateško i operativno upravljanje
• Cjelokupno vođenje, organizacija i nadzor Air & Sea poslovne jedinice u Sarajevu.
• Definisanje poslovnih ciljeva i strategije te donošenje komercijalnih odluka u okviru dodijeljenih ovlaštenja.
• Praćenje kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja uspješnosti i poduzimanje mjera za unapređenje rezultata.
• Osiguravanje kvalitetne i efikasne realizacije svakodnevnih operativnih aktivnosti.
• Pružanje stručne podrške timu, rješavanje operativnih izazova i prenošenje znanja i iskustva.
• Praćenje tržišta i konkurencije te prepoznavanje prilika za unapređenje poslovanja.
• Razvoj saradnje s drugim podružnicama i međunarodnim partnerima, uključujući saradnju između zračnog i pomorskog transporta.
• Primjena internih standarda i procedura kompanije, uključujući HSEQ, prodajne i HR procese, te praćenje kvaliteta i poštivanje dogovorenih rokova.
• Prodaja i razvoj poslovanja
• Aktivna akvizicija novih klijenata te održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima.
• Identifikacija potencijalnih poslovnih prilika, kontaktiranje klijenata i predstavljanje usluga kompanije.
• Organizacija sastanaka i posjeta klijentima te priprema i slanje komercijalnih ponuda.
• Praćenje statusa ponuda, pregovaranje i koordinacija s operativnim timom nakon prihvatanja ponude.
• Razvoj prodajnih aktivnosti i unapređenje tržišne pozicije kompanije.
• Predstavljanje kompanije na tržištu i izgradnja dugoročnih poslovnih partnerstava.
• Administracija i poslovno izvještavanje
• Kontinuirano praćenje i ažuriranje podataka u internim sistemima myCRM, SAP, BW i CIEL.
• Ažuriranje podataka o klijentima, ponudama i poslovnim aktivnostima u CRM-u i drugim sistemima kompanije.
• Osiguravanje tačnosti poslovne dokumentacije i pravilne upotrebe službenih dopisa i materijala s logotipom kompanije.
• Obavljanje ostalih administrativnih aktivnosti povezanih s prodajom i upravljanjem poslovnom jedinicom.
• Rukovođenje i razvoj zaposlenih
• Vođenje, organizacija i razvoj postojećeg tima.
• Organizacija i vođenje sastanaka zaposlenih te jasno definisanje prioriteta i ciljeva.
• Pružanje podrške zaposlenima u svakodnevnom radu i profesionalnom razvoju.
• Praćenje učinka zaposlenih, prepoznavanje potreba za dodatnim znanjem i razvoj kompetencija tima.
• Izgradnja pozitivnog radnog okruženja zasnovanog na saradnji, povjerenju i odgovornosti.

Zahtjevi

• Relevantno iskustvo u Air & Sea logistici i dobro poznavanje procesa avio i/ili pomorskog transporta.
• Iskustvo u logističkoj industriji, uz razumijevanje operativnih i komercijalnih aspekata poslovanja.
• Iskustvo u radu s klijentima, pripremi ponuda i razvoju poslovnih odnosa.
• Iskustvo u vođenju zaposlenih ili jasno izražen potencijal za preuzimanje rukovodeće uloge.
• Sposobnost samostalnog donošenja odluka, preuzimanja odgovornosti i upravljanja rezultatima.
• Razvijene komunikacijske, organizacijske i pregovaračke vještine.
• Dobro poznavanje engleskog jezika, najmanje na nivou B2.
• Posjedovanje vozačke dozvole.
• Spremnost na povremena međunarodna putovanja i učešće u obukama.
• Iskustvo na poziciji Branch Managera, Country Managera, Department Managera ili drugoj rukovodećoj poziciji.
• Iskustvo u vođenju manjeg operativnog tima.
• Iskustvo u prodaji, akviziciji klijenata i razvoju poslovanja.
• Dobro razumijevanje finansijskih pokazatelja, budžetiranja, profitabilnosti i kontrole potraživanja.
• Iskustvo rada u međunarodnom logističkom okruženju s međunarodnim klijentima i partnerima.
• Poznavanje poslovnih sistema i alata kao što su SAP i CRM.
• Relevantno visoko obrazovanje.
• Ambicija i potencijal za dalji profesionalni razvoj.

Vaša sljedeća poslovna prilika možda je bliže nego što mislite.
Pomoći ćemo Vam da je pronađete.

Pridružite se našoj bazi kandidata i kontaktirat ćemo Vas kada se pojavi poslovna prilika koja odgovara Vašem profilu

Prijavite se u bazu kandidata