Voditelj prodaje

Kratak opis

U ime našeg klijenta, Deichmann, jedne od najvećih i najuspješnijih evropskih maloprodajnih kompanija obuće i modnih dodataka, Manpower BiH je u potrazi za iskusnom i motivisanom osobom koja će se pridružiti njihovom timu na poziciji: Voditelj prodaje (Head of Sales)

Opis

Zadaci u prodaji:

• Odgovornost za planiranje i postizanje svih kvantitativnih i kvalitativnih ciljeva (npr. promet, prodaja dodatnih artikla, troškovi osoblja) na razini države
• Odgovornost za provedbu svih poslovnih koncepata vezanih uz prodaju u poslovnicama (npr. jamstvo usluge, usklađenost s propisima, misija tvrtke, smjernice vođenja itd.)
•  Odgovornost za besprijekoran vizualni izgled poslovnica (unutarnji i vanjski prostor) u vlastitom području i u cijeloj državi.
• Odgovornost za ispravnu i sezonski prilagođenu prezentaciju robe u poslovnicama koja je u skladu sa smjernicama poduzeća.
• Nadzor nad propisanom prezentacijom robe na posebnim prodajnim površinama ispred poslovnica.
• Nadzor nad planiranim prodajnim akcijama i prezentacijama.
• Praćenje i unaprjeđenje kvalitete usluge.
• Primopredaja novih poslovnica (u suradnji s odgovorim područnim voditeljem prodaje).
• Praćenje konkurencije i informiranje o relevantnim saznanjima.
• Strateško planiranje za unaprjeđenje kvalitete usluge u poslovnicama poduzeća unutar Bosne i Hercegovine.
•  Izrada podjele područja i regija u dogovoru s direktorom Adria regije.

Roba:

• Prosljeđivanje želja i prijedloga u odjel nabave.
•  Usaglašavanje s odjelom nabave oko oglašavanja i posebnih akcija za BiH u dogovoru s marketingom i direktorom Adria regije.
• Redoviti obilasci poslovnica s odjelom nabave u BiH.
• Podrška poslovnicama u vezi s organizacijskim procesima, rasporedom skladišta i funkcionalnih zona.
• Nadzor nad provedbom promjena cijena.
• Kontrola zabrane dobave robe / skladištenje / priprema i povlačenje DEPO-a u poslovnice.

Administracija:

•  Odgovornost za rezultat inventure.
• Nadzor nad provedenim među skladišnim prijenosima.
• Organizacija revizije u poslovnicama.
•  Ispravno vođenje vlastite administracije.
• Uredno čuvanje, arhiviranje i vođenje statistika
• Odgovornost za ostale troškove u području prodaje (npr. udio reklamacija, popusti za zaposlenike, investicije itd.)
•  Odobravanje obračuna troškova (putni troškovi, dnevnice itd.) za područne voditelje prodaje

Osoblje:

•  Motivacija, vođenje i podrška područnim voditeljima prodaje
•  Priprema i održavanje sastanaka s područnim voditeljima prodaje
• Poticanje komunikacije, razmjene informacija i timskog duha
• Upravljanje i nadzor troškova osoblja
• Poticanje obuke i razvoja zaposlenika u prodaji
•  Izrada proračuna troškova osoblja u dogovoru sa direktorom Adria regije i kontrolingom
•  Organizacija prodajno-poticajnih natjecanja u maloprodaji

Marketing:

•  Sudjelovanje u strateškom i konceptualnom planiranju marketinga
•  Odgovornost za provedbu svih marketinških aktivnosti u prodaji
• Odgovornost za marketinške aktivnosti specifične za poslovnice
• Gradbene odgovornosti:
• Odobravanje planova za izgradnju/uređenje/renoviranje poslovnica
• Odobravanje zahtjeva za održavanje i narudžbi opreme prije slanja u građevinski odjel
•  Informiranje građevinskog odjela o većim potrebama za održavanje

Zahtjevi

• VSS (ekonomski, menadžment ili srodno područje) uz višegodišnje iskustvo na rukovodećim pozicijama u maloprodaji, poželjno u međunarodnim kompanijama
• Dokazano iskustvo u vođenju prodaje i postizanju prodajnih ciljeva na nivou države ili regije
• Izražene liderske i organizacione vještine, s iskustvom u motivaciji i razvoju timova
• Analitičke i strateške sposobnosti, s fokusom na planiranje, kontrolu troškova i optimizaciju poslovanja
• Odlično poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu; spremnost na putovanja i rad u dinamičnom okruženju